Chengli: Demonstrando Sabedoria por meio da Expansão Contracíclica
Do lado de fora da fábrica, o prédio de escritórios em construção está quase pronto; lá dentro, faíscas de aço voam, e os sons de corte e soldagem aumentam e diminuem... Em meio à crise econômica global, a Hubei Chengli Special Purpose Vehicle Company está expandindo sua escala de produção contra a tendência, com o desempenho da produção contrariando os ventos contrários.
O progresso da produção da empresa mostra: no primeiro semestre deste ano, a empresa produziu 2.700 veículos, com um valor de produção industrial de 250 milhões de yuans e quase 6 milhões de dólares em receitas cambiais.
Grandes vendas estabilizam a base
Ligue o computador e simplesmente digite "special vehicles" no Baidu ou no Google, e o título principal da página inicial aparecerá com informações relevantes e links de sites da Hubei Chengli Special Purpose Vehicle Co., Ltd.
Em 2003, Cheng Aluo, gerente geral da Chengli Company, projetou um sistema computadorizado para a fabricação de peças, estabeleceu uma rede de vendas e um website, tornando-se pioneiro nas vendas online na região de Suizhou e abrindo o mercado internacional para os veículos modificados da Suizhou pela primeira vez. Hoje, a Chengli investe bastante mão de obra e recursos materiais para expandir ainda mais as vantagens das vendas online. O website da empresa possui diversas seções com todos os tipos de informações sobre os produtos, além de links para informações de dezenas de fabricantes de automóveis em todo o país.
Além das vendas online, a Chengli também estabeleceu uma vasta rede de vendas em todo o país. A empresa conta com uma força de vendas de mais de 500 pessoas ao longo do ano, todas promovendo os veículos especiais da Chengli. Internamente, a equipe de vendas representa quase metade do total da equipe. Ni Wentao, o diretor do escritório, é versado em marketing: ". A chave é encontrar um "lar" para os produtos, para receber pedidos, pois os pedidos são o verdadeiro dinheiro."
Com a ajuda de uma forte rede de vendas, a Chengli insiste em se manter em pé, se movimentando livremente durante a crise financeira. Com a redução dos pedidos de comércio exterior, a empresa aproveitou a oportunidade favorável proporcionada pelo estímulo à demanda interna do país para expandir o comércio interno, garantindo a lucratividade geral.
Produtos inovadores conquistam o mercado
"Agora, quando os clientes no mercado compram sprinklers, a primeira coisa que perguntam é se é da marca "Chengliwei"," Cheng Aluo disse com orgulho ao falar sobre o produto principal.
A empresa foi fundada há pouco mais de quatro anos, mas a Chengliwei" já se tornou uma marca renomada no setor de veículos especiais. A empresa possui oito séries de produtos, incluindo sprinklers, petroleiros, semirreboques e guindastes sobre caminhão. Para se adaptar à demanda do mercado, a Chengli desenvolveu recentemente os três tipos de vasos de pressão A2 e C2, tanques de gás liquefeito e tanques de armazenamento sob pressão.
No final do ano passado, após Chengli obter a licença nacional de fabricação de equipamentos especiais, os vasos de pressão A2 e C2 entraram em produção em massa, tornando-se um novo ponto de crescimento para a empresa. Os vasos de pressão são produtos inovadores e, atualmente, apenas 40 empresas em todo o país obtiveram licenças de qualificação de produção, sendo apenas duas na província.
A empresa investiu 20 milhões de yuans na compra de novos equipamentos e na aplicação de novas tecnologias, obtendo a licença para guindastes sobre caminhão, suprindo a carência de qualificações de produção de guindastes sobre caminhão em nossa província. O guindaste sobre caminhão da marca "Chengliwei" pode levantar até 12 toneladas e é muito bem recebido por clientes nacionais e estrangeiros.
Acredita-se que a Chengli seja atualmente a única empresa no país com as qualificações A2 e C2 para fabricação de vasos de pressão e produção de guindastes sobre caminhão. São essas armas secretas que tornam os produtos da Chengli únicos na província e até mesmo no país.
Nos últimos anos, a empresa tem alcançado um novo patamar a cada ano. Quando foi fundada em 2005, o volume de produção e vendas era de apenas 900 unidades, com um valor de produção de 80 milhões de yuans; em 2008, o volume de produção e vendas foi de 3.707 unidades, com um valor de produção de 352 milhões de yuans e um pagamento de impostos de 5,77 milhões de yuans. A meta de desenvolvimento da empresa para 2009 é produzir 4.000 veículos, gerar um valor de produção de 400 milhões de yuans, gerar US$ 10 milhões em divisas e pagar US$ 6 milhões em impostos.
Valorizando Talentos, Integrando Escola e Empresa
Com uma formação profissional de altíssima qualidade, Cheng Aluo possui uma visão única sobre gestão e operações empresariais. Em setembro de 2008, Chengli investiu 15 milhões de yuans para fundar a Escola Profissional Chengli, oferecendo 15 cursos nas áreas de automóveis, informática e idiomas, matriculando mais de 1.000 alunos na primeira turma.
Por que uma empresa de produção de veículos especiais investiria em educação profissional? Cheng Aluo afirmou que a Escola Profissional Chengli tem como principal objetivo o desenvolvimento de seus próprios funcionários. Durante dois anos de estudo e prática, os alunos dominarão a teoria e o conhecimento prático de todos os tipos de veículos especiais, e a maioria irá diretamente trabalhar na Chengli após a formatura.
À medida que o conteúdo tecnológico dos produtos e os requisitos de segurança da produção aumentam gradualmente, as exigências da empresa para os trabalhadores também aumentam. A criação de uma escola profissionalizante pode fornecer continuamente talentos técnicos profissionais para a empresa, resolvendo os gargalos no desenvolvimento da empresa.
Cheng Aluo posiciona a Escola Vocacional Chengli da seguinte forma: construir a "Whampoa Military Academy" da "China Special Vehicle Capital."
Como base de treinamento para talentos técnicos em veículos especiais, a Escola Profissional de Chengli preenche a lacuna no desenvolvimento conjunto de talentos em veículos especiais por escolas e empresas em nossa cidade. No processo de desenvolvimento, a Escola Profissional de Chengli alavancará suas próprias vantagens, implementando gradualmente quatro grandes projetos: o desenvolvimento de talentos profissionais qualificados, a transferência de mão de obra rural, a educação continuada de funcionários e a recolocação profissional, contribuindo positivamente para a construção de novas áreas rurais e a transferência de mão de obra rural, refletindo a responsabilidade social de uma empresa.